Améliorons la Ville

Auteur/autrice : Benjamin Taïs

  • Formation commerciale > Réussir un entretien en face à face : technique et training

    L’objectif est de convaincre le prescripteur à vous missionner.

    Public

    Entreprise installée ou en création (chef d’entreprise ou salarié)

    Durée

    1 jour

    Enjeux

    L’objectif est de convaincre le prescripteur à vous missionner.

    Programme

    Matin : technique

    • Formaliser son argumentaire terrain et mettre en valeur son offre
    • Le processus de vente et la recherche de besoins
    • Convaincre et conclure sur un marché concurrentiel

    Après-midi : training et exercice d’équipe

    • Sketchs de négociation

    PRIX : Toutes les formations sont au tarif de 390 €HT/jour (comprenant les déjeuner)

    Deveko bénéficie en outre de la déclaration d’activité formation enregistrée sous le numéro 11 75 41945 75 auprès du préfet de région d’Ile de France.

    Pour vous inscrire à une formation, BON DE COMMANDE FORMATION

  • Formation commerciale > Prendre un rendez-vous qualifié : technique et training

    Cette formation très opérationnelle vous permettra d’augmenter vos rendez-vous commerciaux.

    Public

    Entreprise installée ou en création (chef d’entreprise ou salarié)

    Durée

    1 jour

    Enjeux

    Cette formation très opérationnelle vous permettra d’augmenter vos rendez-vous commerciaux.

    Programme

    Matin : technique

    • Élaborer un argumentaire téléphonique ; susciter l’intérêt
    • Savoir traiter les objections
    • Conclure par la prise d’un rendez-vous qualifié

    Après-midi  : training et exercice d’équipe

    • Simulation d’appel

    PRIX : Toutes les formations sont au tarif de 390 €HT/jour (comprenant les déjeuner)

    Deveko bénéficie en outre de la déclaration d’activité formation enregistrée sous le numéro 11 75 41945 75 auprès du préfet de région d’Ile de France.

    Pour vous inscrire à une formation, BON DE COMMANDE FORMATION

  • Formation commerciale > Mieux vendre : techniques, processus et traitement des objections

    L’objectif est de fournir tous les outils qui permettront d’être efficace lors de l’entretien de vente.

    Public

    Entreprise installée ou en création (chef d’entreprise ou salarié)

    Durée

    1 jour

    Enjeux

    L’objectif est de fournir tous les outils qui permettront d’être efficace lors de l’entretien de vente.

    Programme

    Matin

    • Techniques de vente efficaces
    • Processus de vente avec les prescripteurs

    Après-Midi

    • Argumentaires terrain
    • Traitement des objections

    PRIX : Toutes les formations sont au tarif de 390 €HT/jour (comprenant les déjeuner)

    Deveko bénéficie en outre de la déclaration d’activité formation enregistrée sous le numéro 11 75 41945 75 auprès du préfet de région d’Ile de France.

    Pour vous inscrire à une formation, BON DE COMMANDE FORMATION

  • Formation commerciale > Définir sa stratégie commerciale et ses outils marketing

    L’objectif est de bien définir l’offre commerciale (ce qui est proposé) et de formaliser les documents qui permettront de faire une promotion efficace des ses produits et services.

    Public

    Entreprise installée ou en création (chef d’entreprise ou salarié)

    Durée

    1 jour

    Enjeux

    L’objectif est de bien définir l’offre commerciale (ce qui est proposé) et de formaliser les documents qui permettront de faire une promotion efficace des ses produits et services.

    Programme

    Matin : stratégie commerciale

    • Choisir les prestations à proposer
    • Développer les arguments de vente de chacune des prestations
    • Quels services faut t’il associer ?
    • Comment justifier son tarif ?

    Après-midi : les outils

    • Supports de communication à utiliser
    • Outils marketing et commerciaux pour développer son activité
    • Animation et communication de ses prescripteurs/clients

    PRIX : Toutes les formations sont au tarif de 390 €HT/jour (comprenant les déjeuner)

    Deveko bénéficie en outre de la déclaration d’activité formation enregistrée sous le numéro 11 75 41945 75 auprès du préfet de région d’Ile de France.

    Pour vous inscrire à une formation, BON DE COMMANDE FORMATION

  • Diagnostic Environnemental Initial des Terrains

    Des Laboratoires au service des problématiques environnementales et de la maîtrise de l’environnement

    Des solutions destinées aux industries pour maîtriser et préserver l’environnement en limitant l’impact de vos activités et en vous conformant aux exigences de la réglementation :

    – Evaluer la situation de votre entreprise pour déterminer vos performances et vos enjeux environnementaux

    – Connaître l’état du sol et du sous-sol de votre site

    – Déterminer les sources de contaminations, les modes de transfert de ces contaminations, les impacts sur l’environnement et les personnes

    Diagnostic Environnemental Initial des Terrains : Notre Savoir-faire

    Les Laboratoires Protec vous accompagnent et vous conseillent tout au long de la réalisation du Diagnostic Environnemental Initial :

    – Investigations pour déterminer l’historique du site (Bibliographie)

    – Assistance et conseils (Selon la législation en vigueur et son évolution) : Etude de pertinence sur les moyens à mettre en œuvre au sein du site pour être en conformité avec la réglementation

    – Analyses et prélèvements physico-chimique

    – Gestion des terres excavées : Définition et mise en place des mesures de mise en sécurité et de réhabilitation

    Plaquette Diagnostic Environnemental Initial des Terrains

    www.laboratoiresprotec.com

     

  • Blog ITGA – Nouveau site formations ITGA

    Nouveau !
    Site dédié à la formation sur : formations.itga.fr

    DÉCOUVREZ VITE  LE SITE FORMATIONS ITGA
    en cliquant ici

    Résumé :

    – Préinscriptions en ligne
    ?- Veille réglementaire?
    – Videos terrain/Témoignages
    ?- Formations à la une?
    – Recherches multicritères facilitées
    ?- Aide au finanacement
    ?- Quiz en ligne
    ….

  • Blog FONDIS ELECTRONIC – Le groupe Fondis-Bioritech crée son showroom

    Fondis-Bioritech, groupe de distribution de solutions innovantes en instrumentation scientifique, inaugure son showroom situé à Guyancourt, en région parisienne (78).

    Destiné aux clients opérant dans des laboratoires de recherche ou d’application, ce nouvel espace est un lieu de découverte et d’exposition de la gamme des solutions du groupe Fondis-Bioritech. Le showroom, tout en transparence, a été conçu pour que les clients évaluent les performances des instruments scientifiques de mesure pour les solides, les liquides ou les gaz :
    • Pour les solides, les gammes ‘microscopie’, avec notamment :
      • le microscope électronique à balayage de table Phenom à l’imagerie extraordinaire et au maniement intuitif, dédié aux industriels et aux laboratoires ; les solutions de sources TillPhotonics pour microscopes optiques, destinées aux neurosciences ; les solutions iXRF, de micro-analyse par fluorescence X, qui se couplent aux microscopes électroniques du marché,
    • Pour les liquides, les gammes d’analyseurs de l’eau et du vin :
      • l’analyseur multiparamétrique séquentiel MindRay, capable de traiter de 120 à 1600 échantillons par heure pour les laboratoires de l’eau et d’oenologie,
    • Pour les gaz :
      • le chromatographe en phase gazeuse portable Accusense, un analyseur léger et innovant (sans consommable) ; le chromatographe en phase gazeuse couplé à un spectromètre de masse portable Hapsite, très performant et utilisé par les unités d’intervention de la sécurité civile ou militaire.
    « Fondis-Bioritech, très présent dans la distribution d’appareils portables, avait à coeur de mettre en évidence la performance et l’innovation de ses instruments destinés aux laboratoires. Ce showroom va également permettre à nos clients d’échanger entre eux lors de séminaires ou de rencontres » déclare Jean-Pierre DAVERIO, Président du groupe.

    Résumé :

    Installé à Guyancourt (78), le groupe Fondis – Bioritech compte 50 salariés dont 40 ingénieurs et techniciens et réalise un chiffre d’affaires de 13,1 millions d’euros en 2011. Le groupe est également implanté au Benelux et couvre la Suisse, l’Espagne, le Portugal et le Maghreb.

  • Les Européens préoccupés par la quantité et la qualité de l’eau

    Près de trois quarts des Européens pensent que l’Union européenne devrait proposer des mesures supplémentaires afin de traiter les problèmes liés à l’eau en Europe.

    Bien que l’on puisse observer sur ces dernières années une réelle amélioration de la qualité de l’eau potable et des eaux de baignade, l’augmentation des sécheresses et des inondations soumet les eaux européennes à une pression croissante due notamment à la pollution et au changement climatique. 

    Les citoyens européens en sont conscients et demandent à l’Union européenne de réagir. Une enquête Eurobaromètre réalisée dans l’ensemble des 27 États membres de l’Union européenne, entre le 5 et le 7 mars 2012, auprès de 25 524 personnes issues de différents groupes sociaux et démographiques, met ainsi en évidence que plus de 60 % des européens estiment :

    – que les problèmes liés à l’eau sont graves. La quantité et la qualité de l’eau figurent au sommet de leurs préoccupations. Les sécheresses préoccupent davantage les habitants des pays méditerranéens tandis que les inondations sont considérées par une grande majorité d’européens (79 %) comme un problème grave. La pollution chimique apparait également comme un important défi à relever ; 

    – qu’ils ne sont pas suffisamment bien informés alors que la sensibilisation est le moyen le plus efficace de réduire les problèmes liés à l’eau.

    Les européens sont également favorables à des amendes plus élevées infligées aux pollueurs, à une politique de tarification plus équitable ou à des incitations financières (exonérations fiscales ou subventions). Dans cette perspective, 73 % des Européens souhaiteraient que davantage de mesures soient adoptées au niveau de l’UE pour réduire les problèmes liés à l’eau.

    • Communiqué de presse de la Commission européenne, 22 mars 2012
    • Flash eurobarometer 344, attitudes of europeans towards waer, March 2012

  • Atelier Expert IDEAL Conseils

    IDEAL Conseils propose L’ATELIER EXPERT pour réussir sur les marchés publics.

     

    Quels diagnostiqueurs sont concernés par les marchés publics ?

    Parmi les cibles des diagnostiqueurs, les marchés publics sont une opportunité à saisir.
    Etablissement public local, bâtiment tertiaire de la commune, office public, service de l’état … les
    dossiers à prendre sont de plus en plus nombreux pour les diagnostiqueurs. Sont concernés les
    diagnostiqueurs positionnés sur des missions classiques type DDT, DPE Neuf, DTI … mais aussi
    tous les cabinets compétents sur des domaines spécifiques : avant démolition, avant travaux, ANC,
    qualité de l’air, accessibilité, légionnelles …

    Quel potentiel réel pour mon entreprise ?
    Le code des marchés publics permet à toutes les entreprises de se positionner. Le potentiel de
    chiffre d’affaires est important : 300 000 appels d’offres pour un montant total de 120 milliards
    d’euros. Mais bien au-delà de l’intérêt économique, le cabinet de diagnostic immobilier gagne en
    capacité de développement commercial : des références crédibles, un réseau local élargi, et une
    notoriété renforcée … les marchés publics sont donc bien incontournables pour les
    diagnostiqueurs…

    En quoi le fonctionnement des marchés publics est favorable aux petites et moyennes entreprises ?
    Le code des marchés publics adapte ses dispositifs pour faciliter l’accès aux petites et moyennes
    entreprises. Ainsi, les délais de paiement des collectivités territoriales et des établissements
    publics se sont progressivement réduits : 40 jours, 35 jours, puis 30 jours … Autre évolution
    importante depuis fin 2011 : les seuils de dispense de procédure sont passés à 15 000 € hors taxe.

    Comment réussir à gagner des marchés publics ?
    Les entreprises doivent en général progresser à 3 niveaux. Une veille et un tri efficace sont
    indispensables en amont pour ne pas perdre de temps sur des projets perdus d’avance. Une
    organisation méthodique assure des dossiers de réponse efficaces. Et enfin une approche
    commerciale globale permet de connaître l’univers des acheteurs publics et leurs attentes.

    Pour en savoir + et faire progresser son entreprise :
    Rendez-vous aux ATELIERS EXPERTS sur le thème des marchés publics
    Proposés par IDEAL Conseils et animés par nos partenaires Experts de la Société CANEVA
    Programme détaillé et villes concernées sur www.ideal-conseils.fr

  • Blog ITGA – Formations – Enfin des offres sur mesure !

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