L’agent immobilier se présente comme une tour de contrôle du marché local. Il en connaît les déterminants généraux et de proximité, en suit l’évolution au quotidien et ne résonne pas sur des bases affectives.
Cette notion de connaissance du marché est essentielle d’une part pour attirer un client et répondre à ses attentes , et d’autre part pour établir et certifier les informations des éléments du dossier.
Superficie, diagnostics… les obligations sont claires et toute tromperie délibérée tombe sous le coup de la loi et entraîne des sanctions. Dans ces conditions, les agences ne prennent pas de risques et transmettent des données fiables à l’acquéreur. D’autant que la réalisation d’un diagnostic est un processus compliqué, nécessitant les connaissances techniques spécifiques et certifiées d’un professionnel. Fastidieux, ces certificats sont généralement délivrés rapidement par les agences, qui disposent d’un réseau efficace de professionnels du diagnostic pour les réaliser.
Les agents immobiliers sont représentés par la FNAIM qui regroupe 11 000 adhérents, le SNPI qui en compte 6 000 et le FFIP.
Ils travaillent principalement en agence.
15 % des agences appartiennent à un réseau.
Ces réseaux d’agences réalisent ¼ des transactions.
LES RESEAUX D’AGENCES
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Nom |
Nombre d’agences |
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Orpi |
1 300 |
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Century 21 (filiale Nexity) |
850 |
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Laforêt |
720 |
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Guy Hocquet (filiale Nexity) |
500 |
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Square Habitat (Filiale Crédit Agricole) |
500 |
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Arthur l’Optimiste (filiale Nexity) |
450 |
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Era Immobilier |
400 |
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Avis Immobilier (filiale Crédit Mutuel) |
170 |
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Réseaux locaux et indépendants |
20 000 |
Résumé :
Tout professionnel souhaitant exercer cette activité – réglementée par la loi Hoguet de janvier 1970 – doit être titulaire d’une carte professionnelle "transaction immobilière" délivrée par une Préfecture et renouvelable chaque année.
