Catégorie : Compétences

L’étude de marché peut être réalisée directement par le diagnostiqueur ou par une société spécialisée. Sa réalisation n’est pas nécessairement complexe car il s’agit de faire preuve de bon sens.

Quel est le potentiel commercial ? Qui sont les concurrents ? Les clients potentiels ?

En ayant une bonne visibilité du marché de son secteur, il est ainsi possible de construire son offre (service et prix) et s’assurer la praticabilité de son projet.

 

 

Résumé :

Une bonne étude de marché nécessite rigueur et bon sens. Grâce à cette étude, il sera possible de préparer correctement sa stratégie et l’action commerciale qui en découlera. Ainsi les chances de réussite seront considérablement augmentées.

Avec un marché national qui présente une baisse du nombre des ventes sur les 6 premiers mois de l’année 2008, retrouvez les chiffres des mises en vente et location sur votre département pour les mois de juillet et août 2008.

Nous constatons de fortes disparités par département.

Télécharger mises en ventes et locations par département

UTILISATION DES CHIFFRES

A partir de cet observatoire, vous pourrez comparer votre activité par rapport à la tendance des ventes et locations. Cet indicateur permet d’appréhender le volume d’activité à venir ainsi que vos parts de marché sur votre secteur.

Si vous êtes pressé…

Vous pouvez également retrouver le détail des mises en vente et location au niveau national avec les tendances : retrouvez notre article « Observatoire ventes & locations – France juillet août 2008 ». Pour aller plus loin, vous pouvez lire notre étude exclusive : Quelle croissance pour le marché du diagnostic immobilier en 2008 ?

Rééquilibrage des entreprises en création et celles de moins de 1 an, avec une forte présence d’entreprises ayant moins de 3 diagnostiqueurs dans leur effectif. Au niveau géographique, la région Aquitaine est très bien représentée.

ANCIENNETE DE L’ENTREPRISE

36 % des entreprises de diagnostiqueurs sont en création et 36 % ont moins de un an.

NOMBRE DE DIAGNOSTIQUEURS DANS L’ENTREPRISE

96 % des entreprises ont moins de 3 diagnostiqueurs.

L’EFFECTIF DES ENTREPRISES

92 % des entreprises ont mois de 3 personnes travaillant dans leur société.

REGION

Les entreprises sont issues de France métropolitaine et de la Réunion.

Les trois régions fortement représentées sont : PACA, Ile de France et Aquitaine.

METHODOLOGIE

Ces chiffres sont issus des plus de 300 inscrits en juillet et août 2008 sur le site infodiagnostiqueur.com.

Le marché du diagnostic immobilier est lié à plusieurs variables : le nombre de ventes et de locations ainsi que les nouvelles obligations. Au-delà d’un marché global, il faut rajouter une variable qui impacte sur l’activité du diagnostiqueur : il s’agit du nombre de ses concurrents.

Le tableau ci-dessous résume l’évolution du nombre de diagnostics par an en prenant l’hypothèse d’un baisse annuelle de 15 % du volume des ventes immobilières.

LE MARCHE DE LA TRANSACTION ET DE LA LOCATION

Les perspectives concernant le marché de la transaction sont plutôt pessimistes. Les chiffres fournis par HSBC et d’autres banques prévoient une baisse en valeur, sur la transaction, de -4% en 2008 et – 6 % en 2009. Pour le diagnostic immobilier, nous ne sommes pas sur un marché en valeur mais sur un marché en nombre. Là, aucune prévision ne vient étayer le pronostic futur. Néanmoins, nous avons des échos de la profession, comme des agents immobiliers (voir notre dernière revue de presse) qui annoncent une baisse en nombre de -15 % par rapport à la même période l’année dernière. Les chiffres pour l’année 2007 présentaient approximativement 700 000 ventes dans l’ancien.

Le marché de la location est moins soumis à ces fluctuations, aucune baisse n’est prévue. Le nombre annoncé est d’environ 1 400 000 locations par an pour les deux années à venir.

LE MARCHE DEVELOPPE PAR LES NOUVELLES OBLIGATIONS

Les deux nouvelles obligations à court terme concernent le plomb pour le locatif et l’électricité pour la vente. Dans ces deux cadres, nous avons estimé l’évolution en nombre dans le tableau ci-dessous. Il ressort une progression de l’ordre de +11 % en août 2008 avec le plomb et de +16% en janvier 2009 avec l’électricité (dans l’hypothèse d’un marché de l’immobilier en nombre stable).

L’EVOLUTION DU NOMBRE DE DIAGNOSTIQUEURS

Ce nombre est essentiel car il vient diminuer le chiffre d’affaires par diagnostiqueur immobilier. Il ne faut pas avoir une analyse purement mathématique puisque que l’arrivée d’un nouveau diagnostiqueur ne divise pas systématiquement la part de chacun. Le lien entre ces deux paramètres est à moyen terme plus vrai. La progression du nombre de nouveaux diagnostiqueurs sur les 2 prochaines années semble établie autour de +15 % par an, ce qui représente tout de même plus de 1 000 nouveaux diagnostiqueurs par an soit plus de 10 par an et par département. Ce mouvement de fond est engagé depuis maintenant 1 an et ne devrait pas faiblir sur les prochains mois. Les diagnostiqueurs devront en tenir compte.

L’IMPACT DE LA BAISSE DU NOMBRE DE VENTES IMMOBILIERES

Avec les nouvelles obligations, nous aurons un marché du diagnostic en progression de +26 % sur 1 an (voir le tableau ci-dessus) avec un nombre de diagnostiqueurs qui lui va progresser de l’ordre de +15 % sur l’année. Ce chiffre n’a rien de choquant puisque le marché des nouvelles obligations croit plus rapidement que celui du nombre de diagnostiqueurs. En moyenne tout le monde est gagnant : diagnostiqueurs installés comme diagnostiqueurs en création.

Le tableau est noirci par la désormais célèbre crise financière (liée aux subprimes) et la fin de cycle pour l’immobilier : la baisse du nombre de ventes immobilières. En étant dans une fourchette haute de baisse du nombre de ventes immobilières (- 15 % par an à compter du 1^er novembre 2007) le tableau du marché du diagnostic sera ainsi impacté comme suit.

Il en ressort donc une baisse en valeur par diagnostiqueur de l’ordre de -5 % sur l’année 2008 pour une baisse du marché de l’immobilier (en nombre) de -15% sur 1 an. Nous pouvons espérer que nous n’en n’arriverons pas là.

Les six premiers mois de l’année 2008 ont certainement été les plus durs pour les diagnostiqueurs immobiliers. Les nouvelles obligations à venir sur les prochains mois devraient relancer ce marché, ce qui atténuera la crise liée à l’immobilier.

LA VERITABLE BAISSE DE MARCHE: LE PANIER MOYEN PAR ORDRE DE MISSION

Les échos du terrain annoncent une sérieuse baisse de l’activité. Il faut aller chercher cette dernière plus du côté du « panier moyen par ordre de mission » qui joue un rôle important et impacte fortement le chiffre d’affaires. Il s’agit d’une variable moins maîtrisable et plus liée à la concurrence locale. Cette baisse est toujours très douloureuse dans une structure car elle doit être compensée par l’acquisition de nouveaux clients alors que l’environnement concurrentiel s’est dégradé. Comme l’illustre la précédente démonstration, le problème ne provient pas seulement du nombre croissant de diagnostiqueurs, ni de la crise de l’immobilier. Le marché n’est pas affecté en volume mais bien en valeur, en raison de la baisse du panier moyen.

PRECONISATIONS

La responsabilité de tous les acteurs de ce marché est de maintenir un niveau de tarifs élevé, dans la mesure du possible, pour que cela profite à l’ensemble de la filière.

Le marché du diagnostic immobilier est en pleine mutation. Les disparités peuvent être fortes d’un département à l’autre. Il est donc indispensable avant de se lancer d’effectuer une sérieuse étude de marché. Nous développerons une analyse sur ce sujet dans notre newsletter du mois d’août.

Par ailleurs, la professionnalisation du métier sera certainement une clé de réussite pour l’avenir.: fonction commerciale mieux maîtrisée et spécialisée, marketing opérationnel efficace, diversification métier (thermique), outils permettant de gagner en productivité (tablette PC), formation et certification de qualité.

Pour aller plus loin, retrouvez nos articles:

• Les attentes des diagnostiqueurs
• Ventes & locations par département

Résumé :

Le marché du diagnostic immobilier devrait croître de +10 % sur l’année à venir en raison des effets opposés de l’augmentation des diagnostics obligatoires et de la baisse de l’immobilier. La baisse du marché est plus à rechercher du côté de la baisse du panier moyen par ordre de mission. Les solutions sont donc entre les mains de la profession.

 TENDANCE DU MOIS

Nous constatons une baisse sensible dans l’Hérault (34). De même certains autres départements présentent des baisses similaires.

Télécharger mises en ventes et locations par département

UTILISATION DES CHIFFRES

A partir de cet observatoire, vous pourrez comparer votre activité par rapport à la tendance des ventes et locations. Cet indicateur permet d’appréhender le volume d’activité à venir ainsi que vos parts de marché sur votre secteur.

Pour aller plus loin, vous pouvez lire notre étude exclusive : Quelle croissance pour le marché du diagnostic immobilier en 2008 ?

Résumé :

Vous pouvez également retrouver le détail des mises en vente et location au niveau national avec les tendances : retrouvez notre article « Observatoire ventes & locations – France juin 2008 ».

  TENDANCE DU MOIS

Pour ce mois de juin, nous constatons que le nombre de mises en vente progresse passant de 58 312 à 63 662, le nombre de locations progresse plus fortement puisque la hausse dépasse les 20 % (passant de 45 072 à 55 113). Nous assistons ainsi depuis mars dernier à une progression forte de ces deux indices.

Le nombre de mises en location est toujours élevé durant ces périodes d’été. Concernant les mises en ventes, l’indice est riche d’enseignement : malgré la hausse des mises en vente, le marché de l’immobilier s’essouffle. Une hypothèse serait qu’il peut s’agir d’un décalage entre l’offre (vendeurs) et la demande (acquéreurs). Les premiers continuent à mettre sur le marché des biens surévalués et les seconds ne sont plus prêts à suivre la hausse des prix.

Vous pouvez obtenir le détail des ventes et locations de votre département. Pour cela, il suffit simplement de s’inscrire gratuitement puis de se connecter avec son identifiant.

Nous vous souhaitons une bonne analyse des ventes et locations sur votre département.

TABLEAUX DE BORD

METHODOLOGIE

Ces chiffres fournis par Immotracker sont issus de la centralisation quotidienne des petites annonces de ventes et locations fournies par les particuliers et les professionnels de l’immobilier.

Sont comptabilisées sur un mois, les annonces mises en ligne sur le mois concerné. Ainsi dans le cas où un bien serait mis en vente ou en location sur plusieurs mois, il sera comptabilisé uniquement le premier mois.

Résumé :

Le nombre de mises en vente et en location est en progression depuis mars 2008, la baisse de l’immobilier est désormais une certitude. Pour aller plus loin, vous pouvez lire notre étude exclusive : Quelle croissance pour le marché du diagnostic immobilier en 2008 ?

  ANCIENNETE DE L’ENTREPRISE

47 % des entreprises de diagnostiqueurs sont en création et 31 % ont moins de un an.

NOMBRE DE DIAGNOSTIQUEURS DANS L’ENTREPRISE

95 % des entreprises ont moins de 3 diagnostiqueurs.

L’EFFECTIF DES ENTREPRISES

89 % des entreprises ont moins de 3 personnes travaillant dans leur société.

REGION

Les entreprises sont issues de toutes les régions de France métropolitaine.

Les trois régions fortement représentées changent : Rhône-Alpes et Ile de France sont toujours parmi les trois régions, la région Pays de Loire devient la troisième. Les régions Nord-Pas-de-Calais et Provence-Alpes-Côte-D’azur occupent la quatrième place.

METHODOLOGIE

Ces chiffres sont issus des plus de 150 inscrits de juin 2008 sur le site infodiagnostiqueur.com.

Il existe divers moyens de financer le matériel : l’autofinancement, le crédit bancaire, le crédit-bail, mais aucun ne présente les mêmes avantages que la location évolutive.

LE PRINCIPE DE LA LOCATION EVOLUTIVE

La location évolutive est un outil moderne apparu dans les années 90 et dont le principe est souple : moyennant le paiement d’un loyer mensuel, vous avez la possibilité de profiter d’une location comprenant à la fois la mise à disposition du matériel mais aussi des services associés comme la garantie totale et qui peut évoluer en fonction de vos besoins (financiers, matériels).

LES AVANTAGES

Les avantages sont nombreux.

D’un point de vue technique et technologique, la location évolutive permet un renouvellement régulier du matériel, c’est à dire de disposer d’un équipement toujours adapté au marché.

La location évolutive offre donc aussi l’assurance d’avoir un parc matériel homogène dans le temps et maintenu au meilleur niveau. De plus, le loueur s’occupe de la revente du matériel inutilisé ou en fin de vie.

Sur le plan financier, la location évolutive permet de préserver la trésorerie de l’entreprise et de rester flexible. En effet, les loyers sont inscrits en tant que charges d’exploitation.

Ces charges de fonctionnement sont stables, adaptées à la productivité, réparties sur la durée d’utilisation et permettent de lisser les dépenses liées au matériel.

De plus, il n’y a pas d’utilisation de réserve de crédit, ni de visibilité d’endettement (pas d’annexe au bilan).

Enfin la location évolutive est également un outil d’optimisation fiscale dans la mesure où une charge est déductible des résultats de l’entreprise.

Par ailleurs, cette solution permet de réduire les coûts inhérents à l’entretien du matériel (mises à jour, révisions, pannes…).

LE COUT

Le loyer est calculé en fonction de la valeur du matériel et des services proposés.

Il peut évoluer de 500* euros par mois pour un matériel d’une valeur d’environ 20 000 euros, jusqu’à 1 500* euros par mois pour disposer de la mallette complète du parfait diagnostiqueur, d’une valeur d’environ 50 000 euros.

Exemples de packs

Voici différents packs à titre d’exemple*.

Des packs de matériel concernant le gaz et l’électrique sont ainsi proposés aux diagnostiqueurs immobiliers pour 118 €HT * par mois (Sur la base d’un contrat de location sur 24 mois)

 

 

 

 

 

Des packs de matériel pour le diagnostic plomb permettent d’obtenir une source à fluorescence X pour 899 €HT * par mois (Sur la base d’un contrat de location sur 24 mois)

Si vous voulez en savoir plus, vous pouvez consulter notre article Financement informatique et matériel.

Remarques importantes

* Tous les chiffres de financement sont fournis à titre indicatif et n’engagent en aucun cas infodiagnostiqueur.com sur les montants ni sur l’acceptation éventuelle du dossier par l’organisme financier. Nous vous conseillons avant tout prévisionnel ou engagement de votre part de faire valider ces éléments par une société réalisant ce type de financement.

Le DPE est obligatoire en France métropolitaine depuis le 1^er novembre 2006 pour toute vente de bâtiment ou de logement, et depuis le 1^er juillet 2007 pour tout bien mis en location.

De plus, depuis le 1^er novembre 2007 les professionnels effectuant un DPE doivent être certifiés par un organisme officiel accrédité par le COFRAC (COmité FRançais d’ACcréditation), et doivent remettre à leurs clients une attestation de conformité avec les exigences légales.

LA FORMATION

Certains organismes de formation proposent aujourd’hui des formations spécialisées dans le DPE.

 

Ce sont des formations de courte durée qui permettent de mieux appréhender le secteur énergie, de bien connaître la réglementation en vigueur, de savoir identifier les problématiques techniques et d’y répondre avec des solutions d’amélioration de performance énergétique.

Cela permet également de faire de ces connaissances un meilleur outil commercial, et de mettre en valeur ses compétences.

Sachez qu’à l’issu de ces formations, une attestation de compétence doit vous être délivrée.

Par ailleurs, certains organismes mettent à disposition des outils spécifiques à l’établissement d’un DPE.

LES OUTILS

Les outils que proposent les organismes de formation sont des logiciels informatiques de diagnostic et de simulation pour l’amélioration de la performance énergétique, et dont l’utilisation nécessite une formation.

Outre l’évaluation de la performance énergétique d’un bâtiment et l’établissement du DPE, certains logiciels permettent de faire une simulation et un récapitulatif des travaux à prévoir ainsi qu’une estimation de leur coût et des gains d’énergie envisageables.

Si vous souhaitez en savoir plus, vous pouvez consulter nos articles consacrés à La formation initiale au métier et aux audits thermiques.

Résumé :

Les formations spécifiques sur le DPE permettent de faire des préconisations de travaux plus adaptées. Les diagnostiqueurs immobiliers peuvent en faire un avantage concurrentiel.

  ANCIENNETE DE L’ENTREPRISE

37 % des entreprises de diagnostiqueurs sont en création et 31 % ont moins de un an. Cependant la part des entreprises de plus de 1 an est en augmentation par rapport au mois dernier.

NOMBRE DE DIAGNOSTIQUEURS DANS L’ENTREPRISE

95 % des entreprises ont moins de 3 diagnostiqueurs. Ce qui reste à peu près équivalent aux chiffres du mois précédent.

L’EFFECTIF DES ENTREPRISES

88 % des entreprises ont mois de 3 personnes travaillant dans leur société. La part des 4 salariés et plus double (6 % à 12 %).

REGION

Les entreprises sont issues de toutes les régions de France métropolitaine.

Les trois régions fortement représentées changent : PACA et Ile de France sont toujours parmi les trois premières, la région Rhône-Alpes devient la troisième. La région Languedoc-Roussillon passe de la troisième à la quatrième place.

METHODOLOGIE

Ces chiffres sont issus des plus de 200 inscrits de mai 2008 sur le site infodiagnostiqueur.com.