Perturbation des approvisionnements, pression sur les ressources, augmentation des coûts des matières premières… Comme la plupart des industries, la production de matériel électrique fait face à des défis de plus en plus complexes. Par son modèle industriel et son mode de gouvernance, le fabricant Unex parvient à limiter les impacts pour les électriciens et les distributeurs. Présentation des atouts de la société avec Laurent Courtial, directeur des Ventes France.

Laurent COURTIAL

Directeur des Ventes France
UNEX

En cette période tendue, comment parvenez-vous à conserver une production et des prix stables dans le temps ?

Nous avons décidé de garder la maitrise de deux éléments fondamentaux.

• Premièrement, l’élaboration de nos propres matières premières thermoplastiques qui conditionnent les performances de nos solutions isolantes, Chemins de câbles, échelles à câbles, Goulottes, Colliers d’installation, etc.
• Deuxièmement, l’intégralité du processus de fabrication de nos produits dans nos deux usines de Madrid et Barcelone.

Dans une période de pénurie et d’inflation sur le coût des matières premières, cette maîtrise des différentes étapes du processus de fabrication et une politique affirmée de stocks importants (21 000m² de stock produits finis), nous permettent d’amortir les soubresauts du marché, sans rupture de stock ni allongement des délais pour nos clients. Ainsi, nous sommes parvenus à modérer les évolutions tarifaires. A ce jour, et depuis le 1er janvier 2021, Unex n’a passé qu’une seule hausse de prix en presque 18 mois, et dans des proportions très raisonnables puisque inférieure à 8% en moyenne.

Rappelons également que notre modèle d’entreprise nous offre une grande stabilité nous permettant de nous armer pour les enjeux de moyens et longs termes. Née en 1964, et présente depuis 1979 en France, Unex est resté un groupe familial européen qui travaille avec une vision à long terme.

Quelles sont les particularités des produits conçus par Unex ?

Unex se définit comme le spécialiste des systèmes isolants et modulables pour le Supportage, la Distribution et la Fixation des câbles et tubes, pour les installations électriques, de télécommunication et de climatisation.

Nous sommes en permanence à l’écoute des attentes des acteurs de l’installation électrique afin d’anticiper leurs besoins, Maitres d’ouvrage, Maitres d’œuvres, Installateurs, Intégrateurs et Distributeurs.

Sur le marché des infrastructures de recharge de véhicules électriques (IRVE) par exemple, l’enjeu est d’assurer une installation fiable, sécurisée et optimisée. C’est pourquoi nous avons développé des goulottes et chemins de câbles avec des indices de résistance aux chocs élevés, à des niveaux qui n’existaient pas encore dans les offres standard du marché.

Autre exemple avec le marché du photovoltaïque, qui a évolué par vagues ces vingt dernières années. Avec l’essor du modèle de production à destination de l’autoconsommation, les nouvelles installations doivent assurer, de manière sécurisée, une bonne performance sur une longue période de temps. Nous proposons ainsi des chemins de câbles et des colliers d’installation qui résistent aux conditions extérieures (intempéries, UV, variations de températures, vents, chocs…) afin de protéger les câbles courant continu entre les panneaux et les onduleurs, mais également les câbles courant alternatif en sortie d’onduleur. Sur la partie courant continu, les niveaux de tension peuvent être très élevés, une isolation performante et une protection mécanique durable sont indispensables pour prévenir tout risque de défaillance et d’accident. Depuis bientôt 15 ans, nous bénéficions d’excellents retours d’expérience d’installations faites dans les conditions climatiques très particulières des îles des DOM-TOM.

En bref, la philosophie d’Unex est de concevoir et de commercialiser des produits uniques par leur niveau de performance « standard », et dont les particularités répondent aux niveaux d’exigences les plus élevés pour apporter le meilleur service à nos clients. Notre service de recherche et développement étudie chaque détail pour satisfaire cet objectif. Nos innovations portent également sur le packaging de nos produits. Nous introduisons actuellement et progressivement, un nouveau conditionnement pour nos colliers d’installation sous sachets plastiques : l’ouverture facile et refermable “Open Brid” permet d’utiliser la juste quantité de colliers (découvrir en vidéo).

Pour terminer, il me semble important de préciser que ce qui fait la force de Unex ce sont aussi les femmes et les hommes qui composent nos équipes et qui chaque jour se mettent au service de nos clients pour leur apporter le meilleur service possible.

Et comme nous avons tous un rôle à jouer vis-à-vis de l’environnement, Unex a commencé à fournir les fiches de déclarations environnementales de ses produits sous format PEP ECOPASSPORT. Les fiches de nos colliers et de notre chemin de câbles en U23X sont déjà disponibles et le reste de nos produits suivra dans les mois à venir.

Les produits Unex sont disponibles chez les distributeurs professionnels et les grossistes, dans 600 points de vente en France.