Auteur/autrice : Benjamin Taïs

On observe ce mois-ci une légère baisse du nombre de créations d’entreprises de diagnostiqueurs immobiliers. La tendance annuelle sera sensiblement la même que 2010, avoisinant les 500 créations.

Le nombre de créations d’entreprises de diagnostiqueurs immobiliers s’établit à 37 pour novembre 2011. 

Le tableau ci-dessous fournit les chiffres mensuels.

 

 

METHODOLOGIE

 

Ces chiffres sont issus d’approximativement 200 inscrits mensuels sur le site infodiagnostiqueur.com. Il s’agit des sociétés se déclarant « en création ».

 

Synthèse sur l’Etat Des Lieux : marché, prescripteurs, clients et concurrents.

MARCHE

• Habitation: 1400000 EDL entrants et sortants par an soit 2800000 EDL.
• Le marché passant par les professionnels est estimé à 1000000 EDL (entrants et sortants par an).

 

 

PRESCRIPTEURS/CLIENTS

• Prescripteurs: Agents immobiliers, administrateurs de biens.
• Clients: particuliers.

 

 

CONCURRENTS

• L’huissier de justice. 3800 huissiers regroupés dans 2100 offices.
• Ils réalisent 50 % des états des lieux.

Résumé :

Pour en savoir plus, vous pouvez consulter notre article Etat Des Lieux d’un logement et notre article Les états des lieux locatifs.

Synthèse sur le Prêt à Taux Zéro : marché, prescripteurs, clients et concurrents.

MARCHE

• 150000 par an

 

 

PRESCRIPTEURS/CLIENTS

• Prescripteurs: Banques conventionnées pour le PTZ (surtout celles spécialisées en Crédit Immobilier), Courtiers en Crédit, Notaires, Agents Immobiliers.
• Clients: acquéreurs d’un bien immobilier.

 

 

CONCURRENTS

• Diagnostiqueurs, architectes, experts divers.

Résumé :

Pour en savoir plus, vous pouvez consulter notre fiche pratique  Prêt à Taux Zéro.

Synthèse sur le radon : marché, prescripteurs, clients et concurrents.

 

MARCHE

• Le marché auprès des mairies (écoles primaires), conseils généraux (collèges) et conseils régionaux (lycées) est important.
• De même qu’auprès des établissements sanitaires et sociaux.

 

 

PRESCRIPTEURS/CLIENTS

• Les clients seront pour l’essentiel les collectivités locales et territoriales.

 

 

CONCURRENTS

• Bureaux de contrôles

Résumé :

Pour en savoir plus, vous pouvez consulter notre article Diagnostic radon.

Synthèse sur le diagnostic légionelle : marché, prescripteurs, clients et concurrents.

MARCHE

ECS :

• Recommandation pour les responsables des ERP d’évaluer au moins une fois par an, par des prélèvements pour la recherche de légionelles, la qualité de l’entretien des réseaux d’eau chaude sanitaire
• Pour les ADB: contrôle de la qualité des eaux qu’ils distribuent aux copropriétaires et locataires

TAR :

• Il semble complexe (à la fois techniquement et commercialement) pour les diagnostiqueurs de s’attaquer au marché des Tours Aérofrigérantes, notamment auprès des industriels. Cependant, des niches de marché ou marchés de proximité, en fonction des réseaux du diagnostiqueur peuvent constituer des opportunités: établissements de santé ou thermaux, par exemple.

 

 

PRESCRIPTEURS/CLIENTS

• Prescripteurs: les ADB peuvent jouer un rôle de prescripteur important pour les ERP qui sont dans les copropriétés qu’ils gèrent et également quand ils s’occupent de la gestion locative
• Clients: ADB d’autant plus sensible qu’ils distribuent de l’eau chaude sanitaire dans les logements.

 

 

CONCURRENTS

• Bureaux de contrôle
• Laboratoires

Résumé :

Pour en savoir plus, vous pouvez consulter notre article Diagnostic légionnelle – contrôle des réseaux d’eau.

Synthèse sur l’Accessibilité Handicapé : marché, prescripteurs, clients et concurrents

MARCHE

• De nombreux ERP sont soumis à l’obligation de diagnostic, autres que ceux qui n’accueillent qu’un nombre très réduit de personnes (non soumis au diagnostic accessibilité cafés, commerces…) ont l’obligation d’établir un diagnostic et un échéancier prévisionnel des travaux.
  • ceux de 1^ère catégorie (reçoivent plus de 1.500 personnes)
  • ceux de 2^ème catégorie (reçoivent de 700 à 1.500 personnes)
  • ceux de 3^ème et 4^ème catégorie, et les autres
• Plus de 500 000 établissements sont concernés par la loi Handicap qui oblige à rendre accessible aux personnes handicapées tous les lieux publics d’ici à 2015.

 

PRESCRIPTEURS/CLIENTS

• Collectivités locales et territoriales
• Commerces, hôtels, entreprises, restaurants, etc.

 

CONCURRENTS

• Bureaux de contrôles
• Bureaux d’études
• Architectes
• Coordinateurs sécurité

Résumé :

Pour en savoir plus, vous pouvez consulter notre article Etat de l’accessibilité pour les personnes handicapées

Synthèse sur la Qualité de l’Air : marché, prescripteurs, clients et concurrents

MARCHE

• Logements
• Bureaux

 

PRESCRIPTEURS/CLIENTS

• Médecine du travail
• CHSCT (entreprises de plus de 50 salariés)

 

CONCURRENTS

• Bureaux d’études, médecins experts

Résumé :

Pour en savoir plus, vous pouvez consulter notre article Surveillance de la qualité de l’air.

Que vous soyez vendeur ou acquéreur d’une société et/ou d’un portefeuille clients, la première étape est de les évaluer afin de mieux savoir où vous allez. Pour cette étape importante il est parfois utile de se faire aider. Voici quelques pistes !

Evaluer son entreprise, notamment lors d’une cession-acquisition se révèle être souvent un processus délicat, il est difficile de rester neutre et impartial. C’est pourquoi il est parfois utile d’avoir un regard extérieur, et faire appel à un spécialiste qui saura être à la fois professionnel et objectif peut être une solution efficace.

 

L’objectif

Réaliser l’évaluation de son entreprise consiste en quelque sorte à en faire une cartographie afin de mieux connaître ses potentialités, ses pistes d’amélioration et points de vigilance ainsi que ses forces et faiblesses.

Cela permet également de mieux se valoriser sur le marché.

 

L’accompagnement de l’expert

L’accompagnement d’un expert a pour but de vous soulager d’un poids et de vous sécuriser.

Certains professionnels vous proposerons des solutions telles que :

• Questionnaire approfondi
• Entretien « clinique » avec un consultant
•  Analyse d’éléments financiers
• Mise en relation vendeurs/acquéreurs : à travers des bases de données confidentielles
• Aide à la préparation de la cession : constitution d’un dossier de vente, mise en valeur de vos atouts sur le fond et la forme
• Recherche de cibles selon des critères convenus au préalable
• Accompagnement de la reprise : définition du nouveau plan de développement quantifié, priorités d’investissements pour doper la croissance, ajustement des process, travail managérial auprès des équipes pour partager la culture de l’entreprise…

La clause de confidentialité vise à protéger les informations et le savoir faire d’une société lorsque celle-ci est mise en vente ou lorsqu’elle recherche un partenariat.

Comment ça marche ?

 

 

Concrètement si un vendeur démarche directement de potentiels acheteurs, il prend le risque de dévoiler d’une part la cession de sa société, et d’autre part les divers atouts, informations ou secrets de fabrication de son entreprise (nombre de salariés, chiffre d’affaires, secteur géographique, méthodes de travail…).

 

Pour remédier à ce risque, le vendeur peut donc passer par un intermédiaire qui n’est autre qu’un professionnel de la cession/acquisition.

 

Ce dernier signera avec le vendeur 2 documents :

• une autorisation de rechercher un acheteur
• un document l’engageant à signer une clause de confidentialité avec tout acheteur éventuel.

 

L’intermédiaire pourra fournir quelques éléments sur la dite société à l’acheteur potentiel sans que cela permette son identification, avant la signature avec de la clause de confidentialité. Mais il ne dévoilera le nom de la société mise en vente qu’une fois la clause de confidentialité signée.

 

 

La clause de confidentialité avec le cessionnaire (acquéreur)

 

 

Voici les différents éléments que contient l’engagement de confidentialité :

 

• Restitution des informations confidentielles : le signataire s’engage à restituer la totalité des informations confidentielles à la société mise en vente ou en recherche de partenariat
• Indemnisation : le promettant s’engage à verser à la dite société des indemnités de compensation s’il ne respectait pas les termes du contrat
• Confidentialité de l’engagement et des négociations
• La durée de validité de la clause de confidentialité
• Droit applicable (français…)
• Compétences juridiques

Vendre ou acquérir une entreprise sont des étapes importantes dans la vie d’un entrepreneur et nécessitent donc une stratégie. Voici quelques conseils !

La préparation

 

La cession/acquisition engendre des formalités et des négociations souvent longues et délicates, c’est pourquoi on compte généralement aux alentours d’une année.

 

Pour se préparer au mieux, il est intéressant  de :

• suivre une formation aux techniques de négociation
• définir ses objectifs
• faire appel à des professionnels : cabinets de conseils, experts-comptables, juristes…
• échanger avec d’autres personnes étant dans la même situation
• échanger sur le sujet avec son entourage aussi bien professionnel que personnel

 

 

Informations et protection

 

Lors d’une acquisition, le repreneur devra aller à la recherche d’informations stratégiques notamment après du tribunal de commerce, il est également recommandé de faire une enquête auprès de la clientèle, des fournisseurs et partenaires.

 

De l’autre côté, le vendeur doit s’assurer que l’acquéreur potentiel ne fait pas d’espionnage. Afin d’être à même de lui divulguer des informations concernant la société mise en vente en toute sécurité, il signera avec l’acquéreur potentiel une clause de confidentialité garantissant la protection de ces données.

 

Par ailleurs, l’acquéreur peut demander une garantie d’actif et de passif (garantie de bilan) qui assure l’authenticité des documents comptables et lui permet donc de limiter les risques.

 

Enfin, il existe un autre type de protection : la clause de non-concurrence. Elle est négociée par l’acquéreur contre une reprise d’activité similaire du vendeur.

 

D’autre part, le processus de négociation engendrera toute une série de questions autours des modalités de reprise qu’il faudra fixer. Y-aura-t-il un accompagnement de la part du vendeur ? Pendant combien de temps ? Les salariés conserveront-ils leur poste ?…

 

 

Prix et modalités de paiement

 

Si les modalités de paiement arrivent en fin de processus, l’entente sur une fourchette de prix se fait en amont, puisque les négociations ne peuvent commencer sans elle.

 

En fin de parcours, les différentes parties devront s’accorder sur le paiement : comptant ou différé ? En titres, en cash ? En fonction des résultats ou fixe ?