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  • Marché de l’Accessibilité Handicapé

    Synthèse sur l’Accessibilité Handicapé : marché, prescripteurs, clients et concurrents

    MARCHE

    • De nombreux ERP sont soumis à l’obligation de diagnostic, autres que ceux qui n’accueillent qu’un nombre très réduit de personnes (non soumis au diagnostic accessibilité cafés, commerces…) ont l’obligation d’établir un diagnostic et un échéancier prévisionnel des travaux.
      • ceux de 1ère catégorie (reçoivent plus de 1.500 personnes)
      • ceux de 2ème catégorie (reçoivent de 700 à 1.500 personnes)
      • ceux de 3ème et 4ème catégorie, et les autres
    • Plus de 500 000 établissements sont concernés par la loi Handicap qui oblige à rendre accessible aux personnes handicapées tous les lieux publics d’ici à 2015.

     

    PRESCRIPTEURS/CLIENTS

    • Collectivités locales et territoriales
    • Commerces, hôtels, entreprises, restaurants, etc.

     

    CONCURRENTS

    • Bureaux de contrôles
    • Bureaux d’études
    • Architectes
    • Coordinateurs sécurité

    Résumé :

    Pour en savoir plus, vous pouvez consulter notre article Etat de l’accessibilité pour les personnes handicapées

  • Marché de la Qualité de l’air

    Synthèse sur la Qualité de l’Air : marché, prescripteurs, clients et concurrents

    MARCHE

    • Logements
    • Bureaux

     

    PRESCRIPTEURS/CLIENTS

    • Médecine du travail
    • CHSCT (entreprises de plus de 50 salariés)

     

    CONCURRENTS

    • Bureaux d’études, médecins experts

    Résumé :

    Pour en savoir plus, vous pouvez consulter notre article Surveillance de la qualité de l’air.

  • Evaluation d’une société avant sa cession-acquisition

    Que vous soyez vendeur ou acquéreur d’une société et/ou d’un portefeuille clients, la première étape est de les évaluer afin de mieux savoir où vous allez. Pour cette étape importante il est parfois utile de se faire aider. Voici quelques pistes !

    Evaluer son entreprise, notamment lors d’une cession-acquisition se révèle être souvent un processus délicat, il est difficile de rester neutre et impartial. C’est pourquoi il est parfois utile d’avoir un regard extérieur, et faire appel à un spécialiste qui saura être à la fois professionnel et objectif peut être une solution efficace.

     

    L’objectif

    Réaliser l’évaluation de son entreprise consiste en quelque sorte à en faire une cartographie afin de mieux connaître ses potentialités, ses pistes d’amélioration et points de vigilance ainsi que ses forces et faiblesses.

    Cela permet également de mieux se valoriser sur le marché.

     

    L’accompagnement de l’expert

    L’accompagnement d’un expert a pour but de vous soulager d’un poids et de vous sécuriser.

    Certains professionnels vous proposerons des solutions telles que :

    • Questionnaire approfondi
    • Entretien « clinique » avec un consultant
    •  Analyse d’éléments financiers
    • Mise en relation vendeurs/acquéreurs : à travers des bases de données confidentielles
    • Aide à la préparation de la cession : constitution d’un dossier de vente, mise en valeur de vos atouts sur le fond et la forme
    • Recherche de cibles selon des critères convenus au préalable
    • Accompagnement de la reprise : définition du nouveau plan de développement quantifié, priorités d’investissements pour doper la croissance, ajustement des process, travail managérial auprès des équipes pour partager la culture de l’entreprise…
  • La clause de confidentialité

    La clause de confidentialité vise à protéger les informations et le savoir faire d’une société lorsque celle-ci est mise en vente ou lorsqu’elle recherche un partenariat.

    Comment ça marche ?

     

     

    Concrètement si un vendeur démarche directement de potentiels acheteurs, il prend le risque de dévoiler d’une part la cession de sa société, et d’autre part les divers atouts, informations ou secrets de fabrication de son entreprise (nombre de salariés, chiffre d’affaires, secteur géographique, méthodes de travail…).

     

    Pour remédier à ce risque, le vendeur peut donc passer par un intermédiaire qui n’est autre qu’un professionnel de la cession/acquisition.

     

    Ce dernier signera avec le vendeur 2 documents :

    • une autorisation de rechercher un acheteur
    • un document l’engageant à signer une clause de confidentialité avec tout acheteur éventuel.

     

    L’intermédiaire pourra fournir quelques éléments sur la dite société à l’acheteur potentiel sans que cela permette son identification, avant la signature avec de la clause de confidentialité. Mais il ne dévoilera le nom de la société mise en vente qu’une fois la clause de confidentialité signée.

     

     

    La clause de confidentialité avec le cessionnaire (acquéreur)

     

     

    Voici les différents éléments que contient l’engagement de confidentialité :

     

    • Restitution des informations confidentielles : le signataire s’engage à restituer la totalité des informations confidentielles à la société mise en vente ou en recherche de partenariat
    • Indemnisation : le promettant s’engage à verser à la dite société des indemnités de compensation s’il ne respectait pas les termes du contrat
    • Confidentialité de l’engagement et des négociations
    • La durée de validité de la clause de confidentialité
    • Droit applicable (français…)
    • Compétences juridiques
  • Les conseils avant cession/acquisition

    Vendre ou acquérir une entreprise sont des étapes importantes dans la vie d’un entrepreneur et nécessitent donc une stratégie. Voici quelques conseils !

    La préparation

     

    La cession/acquisition engendre des formalités et des négociations souvent longues et délicates, c’est pourquoi on compte généralement aux alentours d’une année.

     

    Pour se préparer au mieux, il est intéressant  de :

    • suivre une formation aux techniques de négociation
    • définir ses objectifs
    • faire appel à des professionnels : cabinets de conseils, experts-comptables, juristes…
    • échanger avec d’autres personnes étant dans la même situation
    • échanger sur le sujet avec son entourage aussi bien professionnel que personnel

     

     

    Informations et protection

     

    Lors d’une acquisition, le repreneur devra aller à la recherche d’informations stratégiques notamment après du tribunal de commerce, il est également recommandé de faire une enquête auprès de la clientèle, des fournisseurs et partenaires.

     

    De l’autre côté, le vendeur doit s’assurer que l’acquéreur potentiel ne fait pas d’espionnage. Afin d’être à même de lui divulguer des informations concernant la société mise en vente en toute sécurité, il signera avec l’acquéreur potentiel une clause de confidentialité garantissant la protection de ces données.

     

    Par ailleurs, l’acquéreur peut demander une garantie d’actif et de passif (garantie de bilan) qui assure l’authenticité des documents comptables et lui permet donc de limiter les risques.

     

    Enfin, il existe un autre type de protection : la clause de non-concurrence. Elle est négociée par l’acquéreur contre une reprise d’activité similaire du vendeur.

     

    D’autre part, le processus de négociation engendrera toute une série de questions autours des modalités de reprise qu’il faudra fixer. Y-aura-t-il un accompagnement de la part du vendeur ? Pendant combien de temps ? Les salariés conserveront-ils leur poste ?…

     

     

    Prix et modalités de paiement

     

    Si les modalités de paiement arrivent en fin de processus, l’entente sur une fourchette de prix se fait en amont, puisque les négociations ne peuvent commencer sans elle.

     

    En fin de parcours, les différentes parties devront s’accorder sur le paiement : comptant ou différé ? En titres, en cash ? En fonction des résultats ou fixe ?

  • Fusion-acquisition – Valoriser sa société

    Dans la démarche de fusion-acquisition d’une entreprise, il est indispensable de valoriser sa société. C’est une étape complexe à laquelle il faut accorder du temps et de l’énergie puisqu’elle ne repose pas uniquement sur les bilans financiers et les comptes de résultats, bien d’autres éléments entrent en jeu.

    Le choix de la méthode est déterminant et doit être adapté au profil de la société. Voici les deux principales : l’approche actuarielle et l’approche comparative.

     

     

    L’approche actuarielle est plus destinée aux grosses entreprises de diagnostic immobilier (plus de 20 salariés), elle repose sur des prévisions, c’est à dire une estimation des futurs flux de revenus générés par la société.

     

    Tandis que l’approche comparative, plus appropriée pour les petites et moyennes entreprises de diagnostic immobilier (moins de 20 salariés), consiste à comparer la société à un certain nombre d’autres sociétés similaires, ce qui permet de l’évaluer par rapport au secteur et aux concurrents.

     

    Les éléments essentiels à une bonne évaluation d’un cabinet de diagnostic immobilier sont les suivants :

    • la taille
    • le nombre et la valeur des contrats signés
    • les fonds propres
    • les dettes
    • le matériel et son amortissement

     

    Valoriser sa société dans le cadre d’une fusion-acquisition, c’est avant tout savoir l’évaluer correctement.

  • Contrat de cession de société

    Lors de la cession d’une société, les deux actes juridiques les plus importants sont la signature de l’acte de cession ainsi que celle de la garantie d’actif et de passif de la société.

    Les actes de cession

     

    L’acte de cession d’une société est soumis à une réglementation très stricte, sa signature peut se faire devant un notaire ou non (acte authentique ou acte sous seing privé).

     

    Pour la cession d’un fond de commerce, il existe des mentions obligatoires devant figurer dans l’acte de vente qui doit être enregistré auprès du service des impôts sous 15 jours.

    Dans le même délai, le repreneur doit faire publier : la vente dans un journal d’annonces légales et un avis au Bodac via le tribunal de commerce. Viennent ensuite les formalités d’immatriculation.

     

    En ce qui concerne la cession de titres, un écrit est obligatoire pour les cessions de parts sociales mais facultatif pour les cessions d’actions.

     

     

    La garantie d’actif et de passif

     

    Elle garantit l’authenticité des éléments comptables qui ont participé à la valorisation de la société, permettant ainsi au repreneur de limiter les risques. Effectivement, si après acquisition des différences apparaissent entre l’actif et le passif, le repreneur pourra exiger une indemnisation de la part du vendeur à la hauteur du préjudice.

     

    Par exemple, dans le cas d’un redressement fiscal l’acquéreur se retournera vers le vendeur, c’est pourquoi il est extrêmement important d’estimer correctement la valeur de sa société avec l’actif et le passif avant d’entrer dans le processus de vente.

  • Mise en valeur d’une société par ses documents

    Dans la perspective de cession d’une société, certains documents sont essentiels à la valorisation de cette dernière. Voici les éléments piliers d’un dossier solide.

    Tout d’abord, il convient de réaliser une étude de marché, elle comprend 4 parties :

    • le marché
    • la demande
    • l’offre
    • l’environnement.

     

    Puis il faut élaborer un business plan réaliste sur les 3 années à venir. Il prendra en compte les développements futurs en ce qui concerne :

    • le secteur géographique
    • l’évolution de la clientèle
    • l’impact des éventuelles nouvelles obligations sur le chiffre d’affaires

     

    Ensuite, un dossier complet de présentation de la société est nécessaire. Il doit décrire de façon concrète et réaliste :

    • le métier
    • l’équipe de travail
    • l’organisation de la société

     

    Enfin il est important d’ajouter à ces documents, un bilan commenté de la société ainsi que le fichier des clients.

     

    L’intégralité de ces documents doit être réalisée de manière professionnelle et aboutie en terme de présentation. C’est un élément toujours trop négligé mais essentiel à la réussite.

  • Blog ITGA – PREPARATION RECERTIFICATION : Des formules à la carte…

    De la préparation ! Le service d’accompagnement d’ITGA à la certification a mis en œuvre différentes prestations vous permettant d’optimiser vos révisions avec pour objectif d’être prêt le jour J.

    De la préparation !

    Le service d’accompagnement d’ITGA à la certification a mis en oeuvre différentes prestations vous permettant d’optimiser vos révisions avec pour objectif d’être prêt le jour J.

    Les sessions de révision.

    Différentes formules adaptées à vos parcours vous sont proposées : les formules 1 jour, les formules mixtes sur deux thèmes, les quiz examens blanc en situation d’examen en salle ou encore les quiz en ligne.

     

    L’objectif de ces différentes formules étant :

    • De vous préparer aux évaluations théoriques et pratiques de la certification de personnes à la fois sur le contenu des connaissances et sur le passage lui-même de l’épreuve d’examen,
    • De vous fournir des bilans personnalisés de connaissances avec les axes d’amélioration,
    • De confirmer l’état de vos connaissances réglementaires en vous rassurant pour les évaluations à venir.

     

    Quelle formule de révision choisir ?

    Afin de réussir les examens théoriques et pratiques de la certification de personnes en fonction de la situation de chacun, nous vous proposons donc des sessions de préparation adaptées aux différents parcours. Ces sessions sont conçues pour vous préparer sur les volets théoriques et pratiques, à la fois sur le contenu des connaissances et sur le passage lui-même d’une épreuve d’examen. Ces sessions existent pour les 6 missions du Dossier de Diagnostic Technique (Amiante, Plomb, Termites, Gaz, DPE et Électricité) auxquelles il convient d’ajouter le module « Connaissances du bâtiment nécessaires à la réalisation du DDT », soit sept sessions au total.

    Formule 1 jour : 

    Une formule complète et parfaitement rôdée.

     

    La matinée, animée par un formateur compétent, consiste en une présentation magistrale de trois parties. La première est dédiée aux connaissances incontournables. Elle a pour objectif de passer en revue les sujets définis dans les arrêtés compétences, sujets sur lesquels vous serez examiné durant l’évaluation théorique. La deuxième est destinée au rappel de la méthodologie de diagnostic. Enfin la troisième est consacrée aux points incontournables du rapport de mission. Ces deux dernières parties préparent donc plus particulièrement au contenu de l’évaluation pratique.
    Des supports de stages comprenant les points clés de cette synthèse vous sont remis afin de faciliter la préparation. L’après midi, est centrée sur la réalisation encadrée d’un examen blanc théorique. Après un bref rappel des techniques d’examens, vous réalisez un examen blanc d’une heure environ. Les épreuves ont lieu sur des plateaux informatisés dans une situation très proche des examens réels. Les thèmes abordés sont ceux des arrêtés compétences.
    Ensuite, le formateur compétent reprend l’ensemble des questions avec vous. Ces deux heures sont largement consacrées aux échanges et vous permettent de clarifier avec le formateur tous les points où vous vous sentez moins à l’aise et sur lesquels vous serez évalué en situation réelle, lors de votre examen de certification.
    Un bilan individuel des connaissances vous est transmis. Il vous permet de connaître le détail de vos notes par thème réglementaire. Vous pouvez ainsi savoir où vous en êtes, visualiser vos points forts et identifier ceux sur lesquels vous devez progresser.

     

    Des formules dérivées à la carte :

    respectant vos besoins et vos contraintes

    – Journées combinées sur deux thèmes sont aussi proposées. Chaque demi-journée commence par un quiz d’une heure dont la correction constitue la base des deux heures suivantes. Animée par un formateur compétent, la correction dirigée permet d’échanger de façon ciblée sur les points d’amélioration.

    – Une journée d’examen blanc sur les 7 thèmes vous est proposée. Vous enchaînerez de façon autonome les six thèmes dans l’ordre de votre choix.

    A la fin de chaque épreuve, vous pourrez visualiser les corrections de vos erreurs. Et en fin de journée, vous recevrez également un suivi détaillé et personnalisé de vos notes par thème avec vos points forts et axes d’amélioration par domaine. Cette journée n’est pas encadrée par un formateur compétent susceptible de vous commenter les corrections.
    Si seuls quelques thèmes vous intéressent, vous pouvez également décider de passer le nombre de thèmes de votre choix lors de ces séances.

    Sans oublier…
    les quiz en ligne qui vous permettent de faire cette préparation de chez vous à moindre coût.

     

     

    En savoir plus

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